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为了积极推动中国企业信息化和电子商务的全面发展,我们始终坚持!

当下中国传统企业还在网络营销中进行转变,如何正确的看待网络营销的价值和如何利用网络营销为企业带来持续利润,知名网络营销策划专家、著名网络营销实战管理专家、企业网络营销系统建设首席导师、中国传媒大学广告学院特约、长松深蓝网络营销首席讲师苏汗东老师是如何评价的呢?我们一起来看一下:

       1.中小微企业发展面临的难题是什么?
  
  答:做企业会有很多局限的地方,会有很多短板,比如说缺少资本、缺少品牌知名度、缺少丰富的渠道和深度的支持等等。在很多企业的成长当中,自己会看到很多不足的地方,还有很多时候会有一些外部的我们无法控制的因素,比如说像2008年金融危机来临。当大风大浪兴起的时候,最受伤害的还是这些中小微企业。因为小舢板、小船,最先可能被打翻。
  
  2.中小微企业应如何做大做强?
  
  答:中小微企业要做大做强,有四个字非常重要。首先是“顺势”。顺势,必须顺应某种趋势。打个比方,我们顺水行船的时候,用很少的力气,很快速度到达了终点;但是当我们逆水行舟的时候,要用很大力气,还可能不进则退。所以中小微企业要做大,一定要懂得顺势。大企业有资本,可以用蛮力,但是小公司一定要懂得顺势。
  
  另外两个字,叫做“借力”。借力,借助于外部的力量,借助于别人的力量,借助于其它可以借力的资源。今天所有公司能借助的力量,只有一个,互联网。
  
  3.中小微企业应如何进行网络营销?
  
  答:电子商务实际上是由三个部分组成。第一网络销售,第二电子结算,第三物流配送。最重要的是销售,销售是激情的音乐,企业有这样的音乐可以实现销售、产品的转移,对我们很多中小企业来说,销售是重要的关键。所以网络营销应该是电子商务核心当中的核心。

       网络营销是一个系统工程,必须进行系统地学习,网络营销有四大系统:
  
  第一,模式定位系统。也就是很清楚地知道我的目标客户是谁,需要什么样的产品,他们接受这个产品关键的要素是什么。
  
  第二,营销平台建设系统。今天的网站仍然对大部分企业来说仅仅是一个展示的网站,不是一个营销型网站,营销型的网站必须解决公信力、购买力和回头率的问题。
  
  第三,严谨高效的推广系统。这个系统包括我们今天能够借助很多付费的平台去推广我们的公司产品。今天在很多平台上,虽然这些门户网站对于中小企业来说可能成本比较高,但是还有一部分按照效果付费的网站广告是可以去投放的,这只是其中一部分。
  
  第四,网络营销团队管理。网络营销做好,必须配备网络营销的工具、人员,进行适当的人员培训,这样保证你的电子商务和网络营销能够顺利进行。